Dein Honorar festlegen ohne schlechtes Gewissen!

Du weißt, was du kannst, aber was darf das kosten? Die Frage nach dem richtigen Honorar bringt viele Berater:innen ins Stocken. Hier findest du Orientierung, realistische Richtwerte für Österreich und Hilfe auf dem Weg zu einem Preis, der sich für dich stimmig anfühlt. 

Gerade rund um die Gründung gibt es so vieles zu überlegen und zu entscheiden. Vieles davon sind kleine Schritte, die sich fügen. Eine Frage aber fühlt sich fast unlösbar an und hat dabei größere Auswirkungen als die meisten anderen: Was soll und kann ich eigentlich verlangen? 

Wir begegnen ihr immer wieder. In Supervisionsgesprächen, in unseren Workshops, im Austausch mit Kolleg:innen und wir kennen sie auch aus eigener Erfahrung. Auch wir wissen noch genau, wie lange wir gebraucht haben, bis wir wussten, was wir verlangen wollen. Denn es sind nicht nur Zahlen, die hier eine Rolle spielen. Es sind Gefühle, Glaubenssätze, die Frage, was die eigene Arbeit wert ist und ob man das überhaupt laut sagen darf. 

Lass uns das gemeinsam anschauen. 

1. Warum das Thema Honorar so viele LSB und Coaches blockiert 

Viele LSB, Coaches und Trainer:innen haben einen helfenden Beruf gewählt, aus echtem Interesse an Menschen, aus dem Wunsch, etwas beizutragen. Das ist wunderschön. Und genau das macht die Preisfrage so schwierig. 

Denn irgendwo sitzt oft der Gedanke: „Ich helfe ja gern. Darf das wirklich so viel kosten?“ 
Die kurze Antwort: Ja, darf es. 

Deine Ausbildung hat Zeit, Geld und Energie gekostet. Deine Supervision kostet. Deine Fortbildungen kosten. Dein Praxisraum oder dein Online-Tool kostet. Und deine Zeit ist begrenzt. Ein realistisches Honorar ist kein Zeichen von Gier, sondern die Grundlage dafür, dass du nachhaltig und mit vollem Einsatz für deine Klient:innen da sein kannst. 

2. Was kostet eine Beratungsstunde in Österreich?

Richtwerte für LSB, Coaches und Trainer:innen

Ein Blick auf den Markt hilft, um ein Gefühl zu bekommen. In Österreich bewegen sich die Honorare momentan (2026) in der Regel in folgendem Rahmen: 

• Einzelberatung (50–60 Minuten): 
  • Berufseinsteiger:innen: ca. 60–90 €  
  • Mit etwas Erfahrung: ca. 90–120 €  
  • Spezialisiert oder mit langjähriger Praxis: 120–180 € und mehr
• Paarberatungen (ca. 90 Minuten):
  • Berufseinsteiger:innen: ca. 120–150 €  
  • Mit etwas Erfahrung: ca. 150–220 €  
  • mit langjähriger Praxis: 220–300 € und mehr
• Supervision und Selbsterfahrung für LSB in Ausbildung:
  • Berufseinsteiger:innen: ca. 60–80 €  
  • Mit etwas Erfahrung: ca. 80–95 €  
  • mit langjähriger Praxis: 95–130 €

Diese Zahlen sind Orientierungswerte, keine Gesetze. Was du verlangst, hängt von deiner Zielgruppe, deinem Angebot, deiner Region und natürlich auch von deinen eigenen Kosten ab. 

Unterschied zum Therapiehonorar

Kurzer Realitätscheck: Psychotherapeut:innen verrechnen in Österreich je nach Methode und Kassenzulassung zwischen 80 und 200 € pro Einheit. Klinische Psycholog:innen liegen ähnlich. Für beide Berufsgruppen gibt es allerdings eine Rückvergütung der Krankenkassen eines kleinen Teils des Rechnungsbetrages. 

LSB-Honorare bewegen sich deshalb in einem vergleichbaren, aber oft etwas niedrigeren Bereich. Mit zunehmender Erfahrung und Spezialisierung kann sich das aber durchaus ändern. 

3. Stundensatz als selbstständige Beraterin berechnen – so gehst du vor 

Anstatt auf gut Glück eine Zahl zu wählen, lohnt sich eine kurze Kalkulation. Sie hilft dir, deinen Preis zu begründen – vor dir selbst und vor anderen. 

Überlege zuerst, wie viel du monatlich netto benötigst: Miete, Lebenshaltungskosten, Rücklagen, Urlaub. Als Selbstständige:r musst du außerdem SVS-Beiträge und Einkommensteuer einplanen. Grob gerechnet bleiben dir je nach Situation etwa 50 bis 65 % von deinem Bruttoumsatz übrig.

Dann schau dir an, wie viele Beratungsstunden du realistisch abhalten kannst. Nicht jede Arbeitsstunde ist eine Beratungsstunde! Du wirst Zeit für Administration, Marketing, Supervision und Fortbildung brauchen.

Wenn du diese zwei Zahlen hast, kannst du rückwärts rechnen: Was musst du pro Einheit verdienen, damit du auf deinen Zielumsatz kommst? Dieser Wert ist deine Untergrenze. Dazu kommen Ausfälle, Stornierungen, unbesetzte Zeiten. Der tatsächliche Stundensatz sollte also deutlich darüber liegen. 

4. Was du beim Honorar in der Lebens- und Sozialberatung noch bedenken solltest 

4.1 Mehrwertsteuer 

Als LSB bist du in Österreich gerade anfangs in der Regel Kleinunternehmer:in und von der Umsatzsteuer befreit. Prüfe das aber bitte mit deiner Steuerberatung, ob es für dich in deiner individuellen Situation die richtige Lösung ist! Andernfalls musst du 20 % Umsatzsteuer in deine Kalkulation einbeziehen, da du diese später an das Finanzamt abführen musst.

4.2 Preisdifferenzierung 

Du kannst durchaus unterschiedliche Preise für unterschiedliche Settings haben, z. B. günstigere Gruppenangebote, ein höheres Honorar für Einzelberatung, Pakete mit mehreren Einheiten zu einem Vorzugspreis. Das ist nicht inkonsistent, sondern klug. 

4.3 Soziale Staffelung 

Manche Berater:innen bieten einen Teil der Kapazität zu reduzierten Honoraren an, für Menschen mit geringem Einkommen. Das ist eine wertvolle Haltung. Aber: Sie funktioniert nur, wenn deine regulären Preise das auch tragen! 

4.4 Regelmäßige Anpassung 

Dein Honorar darf wachsen, mit deiner Erfahrung, deiner Spezialisierung, der Teuerung. Viele Berater:innen vergessen das jahrelang. Plane von Anfang an, deinen Preis regelmäßig zu überdenken. 

5. Typische Stolperfallen beim Preise setzen als Coach oder LSB 

Vielleicht kommt dir das eine oder andere bekannt vor: 

„Ich bin ja noch am Anfang, da kann ich nicht viel verlangen.“
Stimmt, du wirst noch lernen, das ist normal. Aber du bist ausgebildet, du gehst in Weiterbildungen und Supervisionen, du gibst dein Bestes. Das hat einen Wert. Berufseinsteiger:innen müssen nicht gratis arbeiten!

„Meine Kollegin verlangt weniger, also muss ich auch.“
Preise sind keine reine Wettbewerbssache. Was deine Kollegin braucht und anbietet, ist nicht dasselbe wie das, was du brauchst und anbietest.

„Wenn es zu teuer ist, bucht niemand.“
Ein zu niedriger Preis kann jedoch ebenfalls abschreckend wirken, denn Menschen assoziieren Preis mit Qualität. Und: Die Klient:innen, die du wirklich begleiten möchtest, werden ein faires Honorar zahlen, wenn sie verstehen, was sie dafür bekommen. 

„Ich fühle mich komisch, wenn ich über Geld rede.“
Das ist menschlich und es lohnt sich, daran zu arbeiten. Denn Geld ist auch in der Beratung ein Thema, das Klient:innen mitbringen. Wer selbst einen klaren Umgang damit hat, kann authentischer begleiten. 

5.1 Was tun, wenn Klient:innen sagen: „Das ist mir zu teuer“? 

Das wird passieren. Und es ist in Ordnung. 

Nicht jede:r ist deine Zielgruppe. „Zu teuer“ bedeutet oft „Ich bin mir noch nicht sicher, ob mir das wirklich das wert ist.“ Das ist kein Angriff auf dich, sondern ein Zeichen, dass vielleicht noch Informationen fehlen oder dass die Chemie einfach nicht stimmt. 

Was du tun kannst: Erkläre klar, was in deiner Beratung steckt: deinen Hintergrund, deine Methoden, was Klient:innen konkret erwarten können. Biete ein kostenloses oder günstigeres Erstgespräch an, damit Menschen dich kennenlernen können. Überlege, ob ein Paketangebot (z. B. 5 Einheiten) dir und Klient:innen mehr Sicherheit gibt. 

Was du nicht tun musst: deinen Preis sofort senken, dich rechtfertigen oder dich schlechtreden. 

5.2 Du darfst von deiner Arbeit als LSB, Coach oder Trainer:in leben 

Das ist vielleicht der wichtigste Gedanke der Preisgestaltung. Du hast einen Beruf gewählt, der sinnvoll ist, der Menschen hilft, der Gesellschaft etwas zurückgibt. Und du darfst dafür fair entlohnt werden. 

Ein realistisches Honorar ist keine Schande, es ist eine Voraussetzung dafür, dass du langfristig, nachhaltig und mit Freude arbeiten kannst. Für dich und für deine Klient:innen.